Chantiers de création vs entretien : comment équilibrer votre trésorerie toute l'année ?

Dans le paysage, la gestion de la trésorerie est un exercice d'équilibriste. Selon l’UNEP, le secteur est marqué par une forte saisonnalité où 70 % du chiffre d'affaires est souvent réalisé entre mars et juin. Pour un gérant, le défi est de financer les charges fixes (salaires, loyers du dépôt, leasing des engins) durant les creux d'activité.

L'enjeu en 2026 ? Trouver le "mix produit" parfait entre la création, génératrice de marge mais gourmande en cash, et l'entretien, qui assure la récurrence.

1. L’entretien : la sécurité de votre entreprise

L'entretien (tonte, taille, contrats annuels) représente environ 45 % de l'activité globale du secteur (Source : Chiffres clés du paysage 2025).

• Le fait : Un contrat d'entretien annuel est une rente. Il permet de lisser les encaissements via la mensualisation.
• La donnée chiffrée : Une entreprise qui réalise 60 % de son CA en entretien possède un besoin en fonds de roulement (BFR) nettement plus faible qu'une entreprise de création pure.
• Le levier : En 2026, l'entretien permet aussi de fidéliser la main-d'œuvre en proposant des plannings stables, réduisant ainsi le turnover.

2. La création : le moteur de votre marge brute

Si l'entretien paye les factures, la création (terrasses, clôtures, plantations, Outdoor Living) paye le développement et les investissements de l'entreprise.

• Le risque cash-flow : Un chantier de création nécessite souvent l'achat de matériaux (bois, pavés, végétaux) avant même le premier coup de pelle.
• La règle d'or : Ne lancez jamais un chantier de création sans un acompte de 30 % à 40 %. Selon la Fédération Française du Bâtiment (FFB), les retards de paiement sur les chantiers de création sont la première cause de défaillance des TPE du paysage.
• Le déboursé sec : Sur un projet de création, une erreur de métré de 5 % peut annuler la marge nette du chantier.

3. Piloter le "Mix-Activités" avec précision

Pour équilibrer votre trésorerie, vous devez surveiller votre taux d'occupation des équipes.

Le conseil expert : En période de forte demande de création (printemps), ne délaissez pas vos tournées d'entretien. Un client d'entretien "perdu" est un client qui ne vous confiera pas son prochain projet de création.

4. Comment le numérique stabilise votre trésorerie ?

C'est ici qu'un outil comme Altagem intervient pour sécuriser votre cash-flow.

• Suivi des heures en temps réel : Savoir chaque soir combien d'heures ont été consommées par rapport au devis évite les dérives sur les chantiers de création.
• Facturation immédiate : Dès que le rapport d'intervention de fin de chantier est validé sur smartphone par le chef d'équipe, la facture peut être générée. En gagnant 5 jours sur l'envoi de vos factures, vous améliorez mécaniquement votre trésorerie disponible.

Conclusion : La règle du 50/50

Les entreprises les plus résilientes en 2026 sont celles qui tendent vers un équilibre 50 % création / 50 % entretien. Ce modèle protège contre les aléas climatiques (qui bloquent la création) et assure une rentrée d'argent constante.