Dans le secteur du paysage, la croissance du chiffre d’affaires cache souvent une érosion des marges. Selon l'Union Nationale des Entreprises du Paysage (UNEP), si le secteur affiche une santé robuste, la hausse des coûts des intrants et du carburant (+12 % en moyenne sur les deux dernières années selon l'Insee) oblige les gérants à passer d'une gestion intuitive à un pilotage chirurgical.
Pour un paysagiste, la rentabilité ne se joue pas au moment de la facture, mais dès la prise de métré et le calcul du déboursé sec.
L’erreur classique est de confondre le salaire horaire d’un ouvrier avec le coût de revient de l’heure productive.
Le calcul factuel : Pour un ouvrier paysagiste rémunéré 14 € net de l'heure, le coût réel pour l'entreprise (incluant charges patronales, mutuelle, et congés payés) avoisine les 28 à 32 €.
Les "heures improductives" : Entre le chargement du camion au dépôt, les trajets (embouteillages urbains), l’entretien du petit matériel (taille-haies, tondeuses) et les intempéries, un salarié ne passe en moyenne que 70 % à 75 % de son temps en production réelle sur chantier.
La source : Les études de l'Agirc-Arrco et de la FFB confirment que les frais généraux (loyer du dépôt, assurances décennales, frais de gestion Altagem, amortissement des pelles mécaniques) représentent souvent entre 20 % et 30 % du CA.
Conseil pro : Votre taux horaire facturé doit absorber ces 25 % de temps "perdu" pour maintenir votre marge nette.
Le déboursé sec est la somme des coûts directs nécessaires à la réalisation d'un ouvrage, sans aucune marge ni frais généraux.
| Poste de dépense | Données chiffrées (Exemple réel) |
| Fournitures | Achat des plants + tuteurs + terreau + paillage (Prix catalogue - remise pro) |
| Main-d'œuvre | (Temps de plantation + temps de préparation) x Coût horaire chargé |
| Matériel | Consommation carburant minipelle + amortissement (environ 15-20€/heure) |
| Déchets | Frais de déchetterie / broyage (coût à la tonne ou au m3) |
Si votre déboursé sec est de 1 000 € et que vous appliquez un coefficient de 1.5, votre prix de vente sera de 1 500 €. Mais attention : si vos gars passent 2 heures de plus que prévu à cause d'un sol rocheux non identifié au devis, votre marge s'évapore.
C’est ici que la digitalisation via un outil comme Altagem devient stratégique. Selon une étude de McKinsey sur la productivité dans la construction, la numérisation des processus de terrain permet d'augmenter la productivité de 14 à 15 %.
Le pointage en temps réel : Demander à vos chefs d'équipe de pointer leurs heures sur smartphone à la fin de chaque journée évite l'oubli de fin de semaine.
La gestion des imprévus : Un surplus de terre évacué ? Des sacs de ciment supplémentaires ? Si ce n'est pas noté sur le bon d'intervention numérique, ce ne sera pas facturé. Sur un chantier de création, les "petits oublis" représentent souvent 3 % à 5 % de la marge brute.
Une fois le chantier réceptionné, reprenez votre devis initial.
Écart de temps : Pourquoi avons-nous passé 40h au lieu de 30h ? (Accès difficile, météo, manque de matériel adapté).
Écart de fournitures : Le taux de reprise des végétaux a-t-il été anticipé ?
Source : Les chiffres de l'Observatoire de l'UNEP indiquent que les entreprises les plus performantes sont celles qui analysent leurs écarts de rentabilité au moins une fois par mois.
La rentabilité en 2026 ne permet plus l'approximation. Chaque minute passée sur la route et chaque litre de mélange consommé doit être imputé au bon chantier.
Souhaitez-vous optimiser vos marges dès maintenant ? Découvrez comment Altagem aide les paysagistes à suivre leurs heures de chantier en temps réel et à sécuriser leur déboursé sec.